品牌人物訪談——滄州正大劉仁義，寵物界的佼佼者

初次來到滄州正大生物制品股份有限公司，映入眼簾的就是門口石頭上的四個(gè)字——正大生物，親臨公司深刻感覺到公司的磅礴大氣，基建和科研的領(lǐng)先技術(shù)，展現(xiàn)了正大公司的高品形象。

滄州正大生物制品有限責(zé)任公司成立于2006年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，水產(chǎn)特種、畜禽飼料和生態(tài)養(yǎng)殖為主營業(yè)務(wù)的科技型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)8000萬元，年產(chǎn)值達(dá)1.6億元，員工300多人。公司占地120畝，建筑面積20000平米，擁有5條先進(jìn)的高檔水產(chǎn)飼料制造設(shè)備；公司運(yùn)用世界上最的技術(shù)、最精良的設(shè)備、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造出了深受國內(nèi)外用戶喜愛的產(chǎn)品，魚飼料、寵物飼料、寵物零食、寵物凍干零食系列產(chǎn)品，特別是寵物板塊，正大旗下領(lǐng)先科技公司自主研發(fā)了低溫冷壓技術(shù)，推出了沛米，嗨比、寵物小鎮(zhèn)、九狼等品牌，被寵物界市場高度認(rèn)可。

公司位于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈中心地帶，水路交通便利，養(yǎng)殖環(huán)境良好。生產(chǎn)基地緊鄰津汕高速，距中國北方大港天津港70千米，距黃驊大港20千米，得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢加上一支訓(xùn)練有素的年輕團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

談到寵物板塊，滄州正大生物制品股份有限公司董事長劉仁義說到，近些年寵物陪伴價(jià)值更為凸顯，國內(nèi)外養(yǎng)寵數(shù)量均增加，行業(yè)增速有望提升，海外市場：疫情影響下，寵物情緒價(jià)值更為凸顯，海外寵物消費(fèi)快速恢復(fù)，增速超疫情前水平。寵物具有陪伴屬性，可以緩解無聊和焦慮的情緒，自疫情以來，美國已新增約900萬只/500萬只寵物狗/貓，增幅分別為9%和7%。根據(jù)APPA，2021年美國已有約70%的家庭擁有寵物，21年美國寵物市場規(guī)模達(dá)1236億美元，同比增長近20%，與2019年同比增速相比，提升12pct，遠(yuǎn)超疫情前的增速，實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的高增長。其中，寵物食品是寵物市場最大的細(xì)分子行業(yè)。2021年寵物食品占比達(dá)40.5%，在寵物市場占比最高；其次為寵物護(hù)理，占比27.8%；寵物用品及醫(yī)療占比為24.1%。

消費(fèi)端看：①寵物經(jīng)濟(jì)具有高粘性和消費(fèi)剛性，疫情主要影響供應(yīng)鏈而不是需求，恢復(fù)快；②化危為機(jī)，疫情寵物健康關(guān)注度提升，發(fā)展?jié)摿�較大。③國產(chǎn)品牌關(guān)注度提升。

供給端看：①寵物食品重點(diǎn)廠商多集中在山東、福建、浙江、河北等原材料產(chǎn)地，原料供給穩(wěn)定。②受疫情影響運(yùn)輸費(fèi)用確實(shí)有所提升，但整體運(yùn)輸費(fèi)用在成本中占比較低，影響有限。 我國寵物經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展通道，存在較大的下沉市場和消費(fèi)升級空間。拉長維度看，近十年國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)處于高速增長通道。2010年-2021年，中國的寵物市場規(guī)模從140億元增長至2490億元，CAGR達(dá)30%。2021年單只寵物貓平均消費(fèi)金額達(dá)1826元，同比增長0.3%；單只寵物狗平均消費(fèi)金額達(dá)2634元，同比增長16.5%。寵物主群體具有年輕化、收入高端化等特點(diǎn)，是消費(fèi)升級的基礎(chǔ)。寵物主畫像：1）新手較多，多為近1-3年的新晉寵物主；2）年輕群體占比提升；3）高學(xué)歷人群占比提升；4）高收入群體占比提升。

滄州正大生物制品股份有限公司董事長劉仁義談到關(guān)于未來寵物醫(yī)療的市場分析，寵物主對寵物的重視程度提升，對寵物醫(yī)療、服務(wù)等需求較大。2021年寵物醫(yī)療和寵物服務(wù)的同比增速分別達(dá)36%和31%，增長潛力明顯。95后和90后是1-2線城市養(yǎng)寵的主力軍；寵物的年齡集中在1-5歲，主要來源于線下購買和親友熟人送養(yǎng)；中檔價(jià)位貓咪和中小型犬最受歡迎。

寵物經(jīng)濟(jì)的高粘性和消費(fèi)剛性，市場擔(dān)心，疫情沖擊消費(fèi)，會(huì)導(dǎo)致寵物遺棄以及消費(fèi)降級，進(jìn)而影響到寵物經(jīng)濟(jì)的增長。

1.寵物消費(fèi)具備高粘性。隨著寵物陪伴屬性和情緒價(jià)值凸顯，絕大數(shù)寵物主將其定位為家人或朋友。寵物白皮書調(diào)查顯示，將寵物視為家人的占比超過85%，視為朋友的占比達(dá)8.5%。20年疫情高壓下，養(yǎng)寵量和寵物主數(shù)量均保持正增長，也充分驗(yàn)證了寵物經(jīng)濟(jì)的高粘性特征。

2.寵物消費(fèi)具備剛性，單寵消費(fèi)水平短暫受挫，但并不持久。從國內(nèi)寵物市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，寵物食品、醫(yī)療等剛性需求占比較高，是寵物經(jīng)濟(jì)的基本盤，合計(jì)約占80%。受疫情影響，20年高消費(fèi)群體小幅縮減2pct，但整體看，單寵年均消費(fèi)金額仍然與2019年基本持平，21年已恢復(fù)10%左右的增速。

寵物經(jīng)濟(jì)新的成長機(jī)遇，寵物醫(yī)療潛力較大，近些年寵物醫(yī)療關(guān)注度持續(xù)提升。觀察細(xì)分板塊消費(fèi)情況，20年寵物醫(yī)療大幅增長，同比增速達(dá)39%，寵物醫(yī)療逆勢增長。

一方面，其具備剛需屬性，且消費(fèi)降級空間不大。寵物主大多將寵物看做家人朋友，當(dāng)寵物生病治療時(shí)，檢查、用藥、手術(shù)等是無法避免的開銷，受疫情影響較弱。且不同于寵物食品之間存在替代性，醫(yī)療產(chǎn)品較難替代，疫情帶來的消費(fèi)降級空間不大。

另一方面，新冠疫情加強(qiáng)了對科學(xué)理性的寵物防疫和健康知識的普及，中長期看有利于提升人們對寵物健康的關(guān)注度，加快市場教育進(jìn)程。

目前寵物藥品、診斷的滲透率在83%和76%，隨著人們更加注重寵物的衛(wèi)生和健康問題，滲透率持續(xù)提升，寵物醫(yī)療有望迎來快速增長。

滄州正大生物制品股份有限公司董事長劉仁義認(rèn)為目前我國寵物食品的集中度較低，2021年CR5僅為17.4%，遠(yuǎn)低于成熟市場，如21年美國、英國、日本CR5分別為71%、62%和64%。疫情影響下，人工、租金、庫存等因素對寵物行業(yè)的資金鏈帶來較大壓力，部分線下寵物門店被迫關(guān)門，行業(yè)出清加速。資金充裕且具備多元渠道布局的生產(chǎn)商有望順利突圍，市占率進(jìn)一步提升，滄州正大正因?yàn)橛械锰飒?dú)立的優(yōu)勢，通過自己研發(fā)國際領(lǐng)先低溫冷壓技術(shù)工藝，近2年滄州正大公司寵糧板塊的發(fā)展每年都是超越40%的遞增，自有養(yǎng)殖基地，保證了產(chǎn)品的鮮度，使得正大公司的每一系列產(chǎn)品投放到市場，都得到大眾客戶的認(rèn)可和青睞。

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